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吉利彩票: 下一阶段家电市场操作不能?任性妄为

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任性妄为!这是当下,以及未来一段时间,所有家电企业应该避免的市场操作和经营理念。

华辛||撰稿

618,对于家电产业的很多企业和商家来说,其实大局已经提前锁定、结果在没有开赛前就已经预知。家电圈获悉,进入6月以来,很多家电企业正在思考和突破的,并不是618怎么再突破,而是2021年下半场的市场怎么干。

对于很多家电企业来说,当下面临的挑战并不只是一线市场的复杂而多变局面,以及强大且狡猾的竞争对手。还有来自企业内部,趋于僵化的团队和相当顽固且保守的经营理念、思路,以及涉及庞大利益格局的组织架构调整与重组。这远比很多局面人在一线市场看到的困难,更为复杂且艰难。

所有家电企业心里非常清楚:如果没有内部的组织架构变革和管理手段及理念的创新,在一线市场上很多的创新举措都只能停留在口号里、宣传上,根本无法落到实处。比如,有企业员工就说,鼓励员工内部创业,搞虚拟经营体,鼓励试错,但是到了财务那里就是“一刀切”,根本不管你干啥,就是不给你资金费用。一旦没有资金支持,很多转型和成果无法落地,就成了空中楼阁。

在今年这一轮很多家电企业的成套化、套系化、全屋化产品和方案落地过程中,从集团层面要解决从单品的价格竞争转向套系的方案转型策略,探索全新的商业模式,比如场景取代产品、生态取代方案;但在销售公司及代理商层面,他们首要任务是规模化的出货,以及产品调结构下的利润提升;而不是成套、全屋家电的推广落地;同样在一线市场上,大量家电企业的成套家电并不好卖,推起来难度很大。在这种情况下,到底是家电企业的套系产品定位有问题,还是家电市场营销推广体系和能力有问题?

那么很多家电厂商在指责一线市场的乱与变时,应该好好反思一下公司内部的经营体系、组织架构,以及执行落地,是否真的实现了从总部意志、分公司落地到代理商、零售商执行的层层分解和稳步推动?特别是对于一系列新产品、新方案、新策略的市场推广,从总部方向的明确到末端市场的执行是否形成了闭环,是否存在过程的监管与推动?如果只是总部感受到了时代变革的冲击波,而公司其它部分和环节并没有与时俱进、全面协同,最终的结果就是“猴子掰苞米”,总部火车头只顾着奔跑,却忽视了在每个节点的投入与回报、效果与产出,车身还停留在原地不动。

这个时候对于家电厂商来说,千万不要被一线市场的困难和出货低迷所误导,更不能被一时来自分公司、代运营商的“叫苦连天”而迷惑,在一线市场操作过程中不能任性妄为:一是,下半年的市场,真的不能随意降价让利了,更不能轻易乱价窜货,要保持价格的稳定性和让利的价值性。

二是,不能只关注促销活动的数量,忽视活动过程的质量把控。要重视每一场活动全过程落地执行,真正让促销变成动销后发挥新的商业价值。三是,切实要坚定转型的动作和步伐不紊乱,在套系产品推广过程中要倾听商家和市场的声音,同时还要稳步推动相关的套系方案推广活动,只能让更多的用户看到、体验到,才能实现“临门一脚”卖掉。

没有任何变化、波动的市场,是没有机会,更没有惊喜和未来的!事实上,最近2年来,中国家电产业正处在一轮持续、多变通道中,虽然让很多厂商感受到紧迫感、挤压力和威胁,但对于规模高达万亿级的家电产业来说,却意味着“一轮又一轮”的机会。所以,放开手脚去干,才是真理!

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  • 编辑:刘卓
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